雖然今年的化肥市場依舊比較低迷，但中農(nóng)控股研發(fā)二部（以下簡稱研發(fā)二部）的業(yè)務(wù)卻是風(fēng)生水起，營銷秘訣可以概括為八個(gè)字：客戶的市場我來跑。研發(fā)二部的營銷模式也正式向技術(shù)營銷全面轉(zhuǎn)型。

被譽(yù)為營銷“黑馬”的研發(fā)二部賈仕海解釋說，以往業(yè)務(wù)員跑市場，都是先開發(fā)一級代理商，再由代理商開發(fā)二級零售商，然后經(jīng)由二級零售商開發(fā)種植戶。這種自上而下的模式看起來省事，但要取得客戶的信任并不容易，應(yīng)了那句話：欲速則不達(dá)。

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研發(fā)二部反其道而行之。業(yè)務(wù)員在發(fā)展一級代理商的同時(shí)，與代理商一起尋找有代表性的種植戶開展試驗(yàn)示范。建好中農(nóng)示范基地后，業(yè)務(wù)員全程跟蹤服務(wù)，選擇合適的時(shí)機(jī)，召集二級零售商和農(nóng)戶開會(huì)觀摩， 通過效果見證和口碑傳播，由下而上幫助二級零售商和代理商發(fā)展客戶、擴(kuò)大市場。通過現(xiàn)場觀摩施肥技術(shù)與效果，形式上更直接，也更容易在代理商、零售商與種植戶間建立信任。

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就這樣，賈仕海的電話越來越忙，他不厭其煩地耐心解答客戶關(guān)于產(chǎn)品咨詢、發(fā)貨流程咨詢以及種植方面的技術(shù)咨詢，大多數(shù)時(shí)候還要跑到種植戶的田間地頭做現(xiàn)場種植技術(shù)分享與化肥使用指導(dǎo)。一分耕耘一分收獲，賈仕海收到的是紛至沓來的訂單與越來越多的合作伙伴。“營銷無論如何創(chuàng)新，歸根結(jié)底要與客戶實(shí)現(xiàn)共贏?！辟Z仕海說。

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中農(nóng)控股研發(fā)二部從成立以來，堅(jiān)持走差異化路線，圍繞農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革和化肥零增長的大形勢，不斷致力于新產(chǎn)品研發(fā)與升級，形成了包括農(nóng)之芯、農(nóng)之戀、農(nóng)艾施、農(nóng)大壯、酶多力等完整的新型肥料產(chǎn)品矩陣。

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在此基礎(chǔ)上，2017年，研發(fā)二部升級農(nóng)化服務(wù)，全面著手布局試驗(yàn)示范田，與合作伙伴、涉農(nóng)主流媒體聯(lián)合發(fā)起面向新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的種植好榜樣公益評選活動(dòng)，精準(zhǔn)對接市場需求、不斷貼近終端用戶，向技術(shù)營銷全面轉(zhuǎn)型。