進入4月，南方春耕進入最緊張的時節(jié)。中農控股南方區(qū)域各下屬貿易公司積極與本部協(xié)作，全力服務春耕生產，經營管理呈現出三大變化，概括起來就是“綠、融、精”三個字，即肥料產品綠色化，業(yè)務與本部融合化，管理工作精細化。 肥料產品綠色化

福建中農農業(yè)生產資料有限公司（以下簡稱福建中農）在銷售網絡下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)的同時開展各種農化服務，建立多個試驗示范基地，提倡科學施肥和套餐施肥，減少純化肥施用，積極推動福建當地向生態(tài)綠色有機農業(yè)轉型。

中農集團控股四川農資有限公司（以下簡稱四川中農）春耕期間，優(yōu)化產品結構，大力推廣有機肥、土壤調節(jié)劑、菌肥菌劑等新型環(huán)保肥料，深入田間地頭引導農民科學種田，努力提高農化服務水平。

江蘇中農農資有限公司（以下簡稱江蘇中農）進一步豐富產品結構，做到兩頭延伸，即上游向規(guī)模大、信譽好的生產廠家爭取優(yōu)勢資源，下游向終端客戶滲透，提升市場占有率，水稻、小麥專用肥等差異化產品的采銷取得很大突破。江蘇中農在工業(yè)用肥業(yè)務上也取得新突破，大大提升了在江蘇市場的占有率和影響力。

中農廣東化肥有限公司（以下簡稱廣東中農）圍繞三大進口復合肥產品——龍駿馬、羅素施、美可特，為客戶提供優(yōu)質產品，樹立南方區(qū)域專業(yè)進口肥的公司形象。同時，加強基層網絡建設，不斷開拓基層客戶，千方百計做好營銷工作。

湛江中農通過“聚焦重點作物、聚焦優(yōu)勢產品、聚焦關鍵客戶”的方式加強春耕服務。聚焦作物側重“產品+作物”負責制，如“有機肥+火龍果”負責制，通過精準的施肥指導開拓客戶。聚焦優(yōu)勢產品主要是以減肥增效為目標，為農民提供高性價比的春耕底肥套餐。聚焦關鍵客戶主要是強化終端服務，重點服務大型種植專業(yè)戶，以關鍵客戶影響和帶動大眾客戶。

業(yè)務與本部融合化

南方各區(qū)域公司通過與中農控股本部上下聯(lián)動、充分發(fā)揮分銷職能，提高了“中國農資”品牌在各地的銷售量和影響力，取得了良好的經營效果。

四川中農在中農控股本部的指導下，利用強大的基層銷售網絡，積極銷售本部采購的優(yōu)質尿素、鉀肥等產品，春耕售肥取得了較好的業(yè)績。

廣東中農在兩廣地區(qū)銷售本部的工業(yè)原料肥，發(fā)展了一批復合肥工廠、膠合板工廠等穩(wěn)定的下游客戶，在工業(yè)肥市場取得較大突破。

海南中農東方有限公司（以下簡稱海南中農）今年以來與本部上下聯(lián)動，致力于在島內擦亮“中國農資”這塊金字品牌，獨家經銷本部的肥料產品，經過努力，在島內的春耕市場上已初見成效。

管理工作精細化

在業(yè)務實現良好收益的同時，南方各區(qū)域公司的管理工作也逐步精細化，通過積極落實本部的工作部署和要求，將垂直化管理落到實處。

江蘇中農將2019年定位為“精細化管理和提升執(zhí)行力年”，進一步修訂完善了費用管理、風險管控、采銷管理等規(guī)章制度，通過一系列的整改，使得各項工作更加規(guī)范化。

今年一季度，四川中農重新制定了經營業(yè)務管理制度，按照本部垂直化管理的要求，將全部業(yè)務進行更加科學有序的管理。

福建中農也加快推進與本部的業(yè)務融合工作，進一步加強業(yè)務管理，確保資金和貨物安全。

廣東中農不斷細化內部管理，每周以經營簡報的形式向本部匯報經營動態(tài)，為市場研判提供參考。

海南中農也嚴抓管理，完善了倉庫管理、資金管理及使用辦法、風控管理等制度，努力實現與本部各項工作的無縫對接。