福建長校鎮(zhèn)位于福建三明地區(qū)和龍巖地區(qū)交界處，地理位置偏僻，海拔高，山林濃密。大水庫無污染的水，滋潤著當(dāng)?shù)氐耐寥?。芙蓉李，又名中國李，在?dāng)?shù)匾延?00年的栽培歷史。

聚多寶系列復(fù)合肥和中農(nóng)美禧土壤調(diào)理劑是湖南隆科推出的新型肥料。精準(zhǔn)的科學(xué)配方，能夠為果樹提供優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，提高產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量，更能改善土壤結(jié)構(gòu)。

在長校鎮(zhèn)合作經(jīng)銷商三明農(nóng)墾公司的支持下，通過公司農(nóng)化服務(wù)團隊的不懈努力和堅持，聚多寶系列復(fù)合肥和中農(nóng)美禧土壤調(diào)理劑成為了福建長校鎮(zhèn)芙蓉李的營養(yǎng)新寵。

專業(yè)開路  實踐先行

7月初，公司農(nóng)化服務(wù)技術(shù)專家陳仕明、王志輝與經(jīng)銷商福建三明農(nóng)墾公司鄭總一起開始走訪長校鎮(zhèn)，直面終端果農(nóng)——直接使用肥料的種植者，向他們了解種植面積、農(nóng)資市場狀況、選用肥料喜好、采購品種等。針對作物出現(xiàn)的不良營養(yǎng)癥狀進行詳細講解，告訴他們出現(xiàn)癥狀的原因、后期應(yīng)該如何改良或解決等，并提出免費對土壤進行營養(yǎng)檢測、診斷。

為了全面快速了解果農(nóng)在種植過程中遇到的問題，農(nóng)化服務(wù)團隊開始了為期一個多月的田間調(diào)查、診斷和取樣工作。正值盛夏季節(jié)，白天烈日炎炎，夜晚蚊蟲猖獗，穿山越嶺，河深湍急，農(nóng)化服務(wù)團隊的成員們沒有叫苦、沒有退縮。衣服濕了又干、干了又濕，肚子餓了，順手采兩個李子充饑。檢測、診斷一戶、講解一戶、總結(jié)一戶，口干舌燥，到最后聲音都沙啞了，依然不厭其煩、毫無怨言。

走入芙蓉李果園的頭幾天，農(nóng)化服務(wù)團隊成員并不受當(dāng)?shù)毓r(nóng)待見。果農(nóng)們大多是不冷不熱，一副見多不怪的樣子。但通過幾天的走訪和交流，專家們用真知真情打動了果農(nóng)。7月正是農(nóng)忙收割的季節(jié)，但只要聽說隆科的農(nóng)化團隊到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)到了果園，果農(nóng)們都會放下手中的農(nóng)活，擱下正在采收果實的計劃，配合測土診斷。有的還會把消息向其他果農(nóng)擴散，請公司農(nóng)化服務(wù)專家為他們提供現(xiàn)場測土和缺素診斷服務(wù)。到了收工返程的路上，有時也會被果農(nóng)拉進果園，借助手機電筒的燈光，幫助他們查看作物生長狀況，診斷土壤營養(yǎng)。

惟天下之至誠，為能化。走訪中，我們的熱情、真誠、專業(yè)，不斷地感動著客戶，他們的眼中逐漸少了戒備，多了信任；少了疑惑、多了渴望。

培訓(xùn)解惑 助產(chǎn)增效

經(jīng)過前期診斷和把脈，農(nóng)化服務(wù)人員對長校鎮(zhèn)芙蓉李的種植和施肥水平已充分了解，8月中旬，第一場隆科新品培訓(xùn)推廣訂貨會在福建長校鎮(zhèn)拉開序幕。

會上，公司農(nóng)化服務(wù)團隊成員有針對性的對當(dāng)?shù)剀饺乩罘N植中存在的土壤問題、李樹營養(yǎng)失調(diào)問題、病蟲害防治及后繼肥水管理、果園清理等問題及后繼改進措施等，用圖文并茂的方式一一進行了系統(tǒng)、詳細的講解。原預(yù)計是100人的會場，出乎意料的來了200多位芙蓉李種植大戶。實踐結(jié)合理論，與會者聽得非常認(rèn)真，前后三個小時，沒有人竊竊私語，更無人走動和離場。他們像渴望知識的學(xué)生，用心聆聽農(nóng)化服務(wù)專家講解每一個技術(shù)要點。會后，種植戶紛紛表示，這次技術(shù)培訓(xùn)會完全顛覆了他們對肥料產(chǎn)品推廣會議的看法，認(rèn)為這是他們聽到的最接地氣、最全面的技術(shù)培訓(xùn)，解決了很多他們心中困惑已久的謎團。

千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。首場訂貨會取得近100噸的好成績，意味著在福建長校鎮(zhèn)大約有上千畝的果園用上了隆科新品肥料。

未來的市場競爭，不僅僅是產(chǎn)品競爭、渠道競爭，更是產(chǎn)品配套服務(wù)的競爭。我們堅信：只要深入基層、精耕細作，運用專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)，提供優(yōu)良的產(chǎn)品，真正幫助種植戶提高產(chǎn)量、增加收益，必定能夠開拓更為廣闊的市場，福澤四方。